发挥饥饿营销效应 衣柜企业掌握火候是关键-

从当下手机市场来看,发挥小米无疑拥有很大的饥饿占有率。究其原因,营销衣柜业内人士普遍认为“饥饿营销”起到很大的企业作用。反观衣柜行业,掌握目前还鲜有企业运用该种营销方式。火候随着衣柜市场竞争的关键不断加剧,企业亟需跟上时代潮流,发挥发挥饥饿营销的饥饿效应,同时,营销衣柜在运用过程中,企业还需掌握火候。掌握
“饥饿营销”受追捧
从当下的火候消费市场来看,有些企业有意识地使自己的关键产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面,实质上是发挥为了刺激更大的消费群体,是为适应消费者“物以稀为贵”、“抢手就是好货”的心理定势而设计的。这在行内被称为“饥饿策略”。最成功的例子就是小米手机。例如,小米2S在不到两分钟的时间里售罄10万台,红米更是在短短9秒内被抢完10万台。这样的业绩不仅仅让传统渠道可望不可及,就是同样的电商平台,也未必能有这样的好成绩。毫无疑问,小米将饥饿营销运作得相当成功。
饥饿营销 好产品是前提
至今为止,衣柜行业快速发展的近十几年,涌现了大批大大小小的企业,粗放型的发展模式致使市场秩序混乱,企业只求扩张,不顾品质,粗制滥造。运用饥饿策略要有一定的条件。首先是产品款式要新,质量要好,并符合流行,这是衣柜行业运用饥饿的一个重要条件。如果是老产品,就不能取得预期效果,因为它已经是“饿”过劲儿,失去了价值,而新产品的特点在市场上还是空白,属于产品周期的初级阶段。
因此,衣柜行业若想要挑战饥饿营销,必须要有过硬的产品品质,放弃粗放型的无限扩张,转而走精细化的道路,让好产品为你的企业和品牌代言
掌握“火候”至关重要
衣柜企业在进行“饥饿营销”的时候,要注意到其反面影响,不能让消费者饿太久,也不能让消费者吃不饱,最终流失了消费者,饥饿了自己。就抢小米手机的经历来说,首先是经过长时间的等待和期盼,终于可以出手,却因为下手不够快,结果颗粒无收。而成功抢到手机的人有一大部分都是水军,这部分人并不是真正有需求的人,真正有需求的人反而没有得到满足,往来几次,会消磨消费者的耐心,最终放弃,或选择其他同性价比的产品。
因此,衣柜企业要掌握好“饥饿营销”的火候,审时度势,用饥饿策略前需要认真调查,精心测算市场对该款式产品的可容量,以求预测准确,否则这一策略就会失灵,达不到饥饿过了头儿反而就没有了食欲。从限销到畅销,再到顺销,一定要把握好市场的时机。找好与消费者心里产生共鸣的关键点,再量力而行,防止客户购买感情转移。
相关文章
- 8月25日上午,市委副书记、市长鞠振督查狮脑山百团大战遗址公园整体提升工作进展情况。他强调,要切实增强责任感、紧迫感,坚持目标导向,强化时间观念,加力加速推进,确保公园早日以崭新面貌迎接游客。副市长李2025-08-28
- 产品名称规格价格包装等级汽车玻璃钢化油墨防粘遮蔽)HSD-TZF969165元/kg桶装一等品汽车玻璃后挡遮蔽油墨(环保黑色)HSD-TZF9600145元/kg桶装一等品水性环保调墨油HSD-V-32025-08-28
- 2025年上半年,中国石油铆足干劲、力争上游,着力提升发展质量和效益,加强产业链协同联动,油气两大产业链保持安全平稳高效运行,新能源新材料等新兴产业加速发展,大力推进精细管理和精益管理,交出了亮眼的&2025-08-28
- 近期消息,前爱空间集团高级合伙人闫佳宣布加入栖息地,担任合伙人兼COO。闫佳是爱空间高管中极具代表性的人物,作为爱空间高级合伙人的她,曾多次代表爱空间“发声”。此次突然跳槽,令许多人颇感意外。栖息地创2025-08-28
关于召开“2019(第22届)全国玻璃窑炉 技术研讨交流会”的通知,行业会议
各有关单位:中国日用玻璃协会技术咨询委员会和中国硅酸盐学会玻璃分会窑炉有经验委员会定于2019年9月6日至9日在山东省日照市天德全部大酒店共同筹备召开“2019第22届)全国玻璃窑炉技术研讨交流会”;2025-08-28- “漆”珍异宝,宋韵美器。9月11日上午,“髹饰神工”平阳漆器艺术展开幕式在温州南怀瑾书院举行。温州南怀瑾人文公益基金会副理事长、温州南怀瑾书院执行院长吴东,温州南怀瑾书院副院长胡瑞怀,温州市文化广电旅2025-08-28
最新评论